全国自考《00149全国贸易理论与务实》考点五

　　第八章：国际贸易术语和商品的价格

　　一、名词解释。

　　1、贸易术语的含义贸易术语(tradeterm)，又称价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生和发展起来的，是用来表示商品的价格构成以及买卖双方所承担的风险、费用、和责任的专门术语。P177

　　2、FOB意为装运港船上交货.它是指卖方将货物在指定的装运港越过船舷后，办理出口清关手续，就算完成交货义务.这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险.该术语仅适用于海运或内河运输.

　　3、CFR意为成本加运费，它是指卖方在装运港将货物越过船舷，并支付将货物运至指定目的港所需的运费，就算完成交货义务.而买方则承担交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用.该术语仅适用于海运或内河运输.使用CFR时应注意风险承担问题，卸货费用的负担问题及装船通知的问题.

　　4、CIF意为成本加保险费加运费.它指卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用.但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由卖方转移到买方.此外，卖方还必须办理海运货物保险.该术语仅适用于海运和内河运输.

　　5、FCA(FreeCarrier)

　　FCA意为货交承运人.它是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，就算完成交货义务.该术语可用于各种运输方式，包括多式联运.

　　CPT(CarriagePaidto)

　　CPT意为运费付至(指定目的地).它是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，而买方则承担交货之后的一切风险和其他费用.该术语可用于各种运输方式，包括多式联运.

　　CIP(CarriageandInsurancePaidto)

　　CIP意为运费.保险费付至(指定目的地).它是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险并支付保险费，而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用.该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运.

　　二、选择题。

　　1、国际惯例是为了对贸易术语作出一个统一的解释与规定P179(2007.10，单)。

　　2有关贸易术语的三种国际贸易惯例的称谓及其法律地位 (多选，

　　(1)《1932年华沙—牛津规则》.它是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的(单选，2010.1，2007.1).

　　(2)《美国对外贸易定义1941年修订本》.它是由美国九个商业团体制定的.

　　(3)《国际贸易术语解释通则》.它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。目前最流行P179

　　3、其他各种术语

　　(一)EXW(ExWork)

　　EXW意为工厂交货.它是指卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置时，就算完成交货义务.卖方无须办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具，而买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险.因此，工厂交货是卖方承担责任.费用和风险最小的一种贸易术语.

　　(二)FAS(FreeAlongsideShip)

　　FAS意为装运港船边交货.它是指卖主在指定的装运港将货物交到船边，就算完成交货义务.买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险和费用.该术语要求卖方办理出口清关手续，仅适用于海运和内河运输.

　　(三)DAF(DeliveredAtFrontier)

　　DAF意为边境交货.它是指卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将货物交给买方处置，在办妥货物出口清关手续时就算完成交货义务.

　　(四)DES(DeliveredExShip)

　　DES意为目的港船上交货.它是指卖方在指定的目的港将货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，就算完成交货义务.这其中，卖方必须承担货物运至指定目的港卸货前的一切风险和费用.

　　(五)DEQ(DeliveredExQuay)

　　DEQ意为目的港码头交货.它是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，无须办理进口清关手续，就算完成交货义务.卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用，买方则承担交货后的一切风险和费用.

　　(六)DDU(DeliveredDutyUnpaid)

　　DDU意为未完税交货.它是指卖方在指定的目的地将货物交给买方，无须办理进口清关手续，也不从运输工具上将货物卸下，就算完成交货义务.卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，买方则须承担进口关税及交货后的一切风险和费用.

　　(七)DDP(DeliveredDutyPaid)

　　DDP意为完税后交货.它是指卖方在指定目的地将货物尚未从运输工具上卸下交与买方处置，并办理进口清关手续，即完成交货义务.该术语是卖方承担责任.费用和风险最大的一种术语.

　　4、非固定价格又可分暂定价格、具体价格待定P198

　　5、单价通常由四个部分组成，即计量单位.单价金额.计价货币和贸易术语.P197

　　三、简答题。

　　1、影响国际商品价格的因素有哪些?

　　①商品质量和档次②使用的贸易术语③季节性需求的变化④产品的生命周期⑤成交数量⑥供求关系⑦交货条件

　　四、计算题

　　佣金与折扣

　　佣金与折扣的含义

　　佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬.折扣是卖方给予买方的价格减让.从性质上看，它是一种优惠.

　　关于佣金的计算公式如下：净价=含佣价×(1-佣金率)，佣金价=含佣价×佣金比率，净价=含佣价—佣金 P196

　　注意公式的换算，每年必考。(07—12年，计算题)

　　关于折扣的计算公式如下：净价=含折扣价×(1-折扣率)，常考点( 07.10，11.1)　　P197

　　例2007年1月真题。

　　42.某出口商品原对外报价为FOB净价200美元，现外商要求改报FOBC2%价。为保持我方的净收入不变，试计算对外改报的FOBC2%价应为多少?(计算结果保留到小数点后两位)196

　　解：FOBC2%=净价/(1-佣金率)

　　=200/(1-2%)

　　=204.08美元

　　答：我方对外报价FOBC2%应为204.08美元。

　　43.我国某出口货物的CFR价为200美元/件，含折扣5%，试计算该货物的单位折扣额。196

　　解：单位折扣额=原价×折扣率

　　=200×5%

　　=10(美元/件)

　　答：该商品的单位折扣额的为10美元/件。

　　常见贸易术语价格之间换算总公式：P195

　　CIF价=FOB价+国外运费+CIF价×投保加成×保险费率。其他公式都依此推出来的。

　　举例

　　37.一批出口货物做CFR价为300000美元，现客户要求改报CIF价加10%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.5%时，我方应向客户报价多少?(结果保留两位有效数字)

　　解： CIF价=CFR+保险费， 保险费=CIF价×保险费率

　　由总公式：CIF价=CFR价/(1-投保加成×保险费率)=300000 ÷(1-110%×0.5%)

　　=300000÷0.9945=301659.13(美元) 答。。。。。。

　　第九章：标的物及其相关的条款

　　一、名词解释。

　　1、良好平均品质是指：这一般是指中等货，它有以下几种含义：第一：指农产品的每个生产年度的中等货;第二：指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质.在我国出口的农副产品中，也有用FAQ来说明品质的，但我们所说的FAQ一般是指“大路货”，是与“精选货”相对而言的，而且除了在合同中标明“大路货”之外，还订有具体的规格.

　　2、中性包装：是指既不标明生产国别.地名和厂商名称，也不标明商品或牌号的包装，也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的票性.中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装。(考选择多，08.10，09.10)

　　3、定牌：是卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商品或牌号，这种做法叫定牌生产.

　　二、选择题。

　　1、要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：必须是被卖方所占有的、必须合法的、双方当事人一致同意。P200

　　2、公差条款一般专用于制成品的贸易，品质机动幅度条款用于一些初级产品的交易。

　　3.以实物表示商品品质.。P203

　　通常包括凭成交商品的实际品质和凭样品两种方法。前者为看货买卖(适用于拍卖、寄售、展卖等业务，12.1多);后者为凭样品买卖。凭样买卖一般适用于一些在造型上有特殊要求或具有色.香.味方面特征的商品(08年。1单选)。。目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常采用这种方式表示品质(2010.1单)。

　　4、 凭标准买卖适用于，FAQ,GMQ,(冷冻鱼、冻虾行装。适用此法)

　　凭说明书和图样买卖，主要用于机器、电器和仪表等技术密集型产品。

　　.凭商品或牌号买卖，适用于品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。P205

　　5、 (1)毛重：是指商品本身的重量加包装物的重要.这种计重方法一般适用于低值的商品.P208(07.1)

　　(2)净重：是指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重要.净重是国际贸易中最常见的计重方法.(08.1)

　　(3)公重：有些商品，如棉花.羊毛.生丝等有比较强的吸湿性(07.10，11.10)，所含的水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定.在国际上除去所含的实际水分，加上标准水分以求得重量的做法，就是公重。(注意计算题。)

　　(4)理论重量：对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，每件商品大体是相同的，所以一般可以从其件数推算出总量，这就是所请的理论重量.

　　(5)法定重量：是商品重量加上直接接触商品的包装材料，如销售包装物等重量.而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净量.

　　(6)溢短装条款：在实际履约过程中，由于商品特性等因素，卖方要做到严格按量交货是有一定困难的.因此为了避免因实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，通常在合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度，这种条款一般称为溢短装条款，一般包括机动幅度.机动幅度的选择.以及计价方法。 10%

　　6根据其在流通中作用不同，包装可分为：运输包装和销售包装。P211

　　7、运输包装上的标志分为：运输标志(又称唛头)、指示性标志、警告性标志。

　　三、简答题。

　　1规定品名条款的注意事项P201

　　● 必须明确、具体(雅戈尔西服、服装)轿车模型(儿童用)

　　● 针对商品实际作出实事求是的规定

　　● 尽可能使用国际上通用的名称

　　● 注意选用合适的品名，选择利于减低关税或方便进口的名称，作为合同的品名;

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