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北京市自学考试-2021年4月份自考真题市场营销策划00184
市场营销策划 202104(课程代码 00184)
一、单项选择题:本大题共 20 小题,每小题1 分,共20分.
1.A 2A 3. C 4.B 5.A 6.D 7. C 8. B 9.B 10.C 11.C 12.A 13.A 14.B 15.B 16.C17.B 18.D 19. D 20.D
二多项选择题:本大题共 5 小题,每小题 2 分,共10分。
21. ABCDE 22.ABCDE 23.ABD 24.ABCDE 25. ABD
三、判断分析题:本大题共 5 小题,每小题 5 分,共 25 分。
26.×(3 分)适用于企业自身存在劣势,并且环境威胁较大的情况的战略类型应是退
出战略。分散战略是适用于企业自身优势明显,但外部威胁较大的情况。(2 分)
27.√(3 分)创意对于营销策划而言既关键又重要,创意的作用是:1)为策划提供点
子与方案(2)使策划活动更具独特性与创新性。(2分)
28.×(3分)完成营销战略策划后的下一个流程应该是营销战术策划,而非形成营销
策划书。(2分)
29.√(3 分)企业导入 CIS 是必不可少的,但也需要根据企业现状和问题选择不同的
导入模式,分为预先型导入模式、扩张型导入模式和拯救型导入模式三种模式。(2
分)
30.×(3 分)公共关系策划的主要内容除了树立企业形象、建立信息网络、处理公众
关系和促进产品销售以外,还有消除公众误解,分析预测的作用。(2.分)
四、简答题:本大题共 5 小题,每小题 6,分,共30分。
31.(1)品牌延伸应符合品牌的核心价值。(1.5 分)
(2)新老产品之间尽量要有较高的关联度。(1.5 分)
(3)服务系统相同。(1.5 分)
(4)品牌延伸不能超出限度。(1.5 分)
32.(1)调研策划的准备阶段(0.5 分)。第一步,确定调研的必要性;第二步,明确
调研问题:第三步,确定调研目标。(答对任意两步得 1 分)
(2)调研策划的设计阶段(0.5 分)。第一步,设计调研方案(0.5 分);第二步,选择
抽样方法并确定样本量(0.5.分)。
(3)调研策划的实施阶段(0,5分)。第一步,数据莱集(0.5 分);第二步,数据处理与分析(0.5分)。
(4)调研策划的结论阶段(0.5 分)。第一步撰写调研报告(0.5 分);第二步,跟踪
反馈(0.5 分)。
33.(1)产品和市场的同质化程度。(15分)
(2)产品的生命周期阶段。(1. 5,分)
(3)竞争者的状况
(4)道德问题
34.(1)新问世产品。(1分)
(2)新产品线。(1 分)数
(3)现行产品线的增补品。(1 分)
(4)现行产品的改进更新。(1 分)
(5)市场重定位。(1分)
(6)成本减少。(1 分)
35.(1)提高企业的经营管理水平。(1.5 分)
(2)促进企业营销资源的高效配置。(1.5 分)
(3)降低企业未来的不确定性。(1.5 分)
(4)增强企业的市场竞争实力。(1.5 分)
五、案例分析题:本大题共 3 小题,共 15分。
36.这一案例运用了新产品定价中的撇脂定价策略,撇脂定价策略一般用于新产品首
次上市时。本案例中,罐头厂将“珍珠陈皮”这一竞晶定价为 33 元每千克的高价,
能最大限度地为企业赚取利润。(3 分)
37.采用撇脂定价策略的原因:
(1)*珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术比较简单,易被模仿,因而在该
产品生命周期的初期,趁竞争者尚未进入市场之前获取较大的利润,以弥补研制费
用和收回投资。(2,分)
(2)上市初期定价高些,可为企业留下日后调整价格策略的空间,使其在市场上处于
主动地位。(2 分)
(3)市场需求较大,产品质量较高,配料较考究,产品能够迎合消费者追求健美的心
理,既能防止肥胖,又能养颜。(2 分)
38.在此案例中,企业若采取降价促销策略,将导致利润大量流失,进而不能获得与
晾价相当的利润(3分),原因如下:
(1) 如果实行降价,一方面无法与其他廉价小食品区分开来,产品的需求量不一定能
比维持原价大
(2)另一方面产品生产工艺并不复杂,很快就会有竞争者进入市场,采取降价促销后,
无法收回投资,风险大。(1 分)
(3)实行降价以后,价格的回旋余地不大,企业在市场上将处于被动地位
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